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西班牙品牌在中国大有可为

发布时间:2019-08-19 09:36:36

众所周知,西班牙是世界陶瓷生产强国,其瓷砖出口一直处于世界领先地位。当大家谈到进口瓷砖和高品位瓷砖时,除了意大利瓷砖外,都会不自觉想起西班牙瓷砖,但大多数人对西班牙瓷砖的了解并不多。

西班牙瓷砖的出口主要面向欧洲市场,其市场出口率占整体出口市场过半(2009年达50.9%)。亚洲属于西班牙出口的第二大市场,但是西班牙目前主要针对中东地区(如沙特阿拉伯、以色列等国),中国仍是西班牙瓷砖潜在的重要市场。

目前相对于意大利品牌,出现在中国的西班牙品牌并不多,相关西班牙瓷砖的信息也十分有限。当谈到西班牙瓷砖品牌,部分中国消费者只知道宝路沙(PORCELANOSA)、雅素丽(AZULEV)等。

到底西班牙瓷砖有何特色?西班牙品牌还有哪些?他们在中国的市场前景如何?带着这些疑问,本报记者采访了目前共代理15个西班牙品牌的珍龙国际有限公司的经理谢婉红,希望为关注西班牙瓷砖的大家掀开她神秘的面纱。

产品偏重个性化

陶城报:您好,请问贵公司代理西班牙品牌有多长时间呢?为什么会选择西班牙品牌?他们的产品特色在哪里?

珍龙国际:珍龙国际有限公司香港公司做西班牙品牌的代理已经5年了,但在中国代理还是第一年。

因为我们和西班牙公司Cera-Bronce已认识很多年,Cera-Bronce在西班牙陶瓷业有40多年经验,对西班牙陶瓷行业的情况比较了解,而且他们是第一批把西班牙陶瓷带到东南亚销售的公司之一,对整个东南亚市场的陶瓷销售情况比较熟悉,我们与他们合作非常有信心。西班牙是陶瓷大国,在款式和生产方面居世界第二,西班牙的陶瓷在大多数中国消费者心目中得到比较多的认可。

在普通产品方面,西班牙陶瓷并不比中国品牌有很大优势,但在不同规格、个性化产品上却有较大的优势。例如产品的规格多样,特殊规格的砖层出不穷,消费者的选择范围比较宽。再如通过喷墨打印技术所生产的个性化产品,虽然目前国内已有企业引进技术开始生产,但由于生产成本较高,不确定因素较多,喷墨打印技术的成品并不多,这个倒成了西班牙的优势。

陶城报:西班牙品牌目前在中国的销售情况如何?他们的主要消费群体是哪些?针对哪个地区比较多?

珍龙国际:大家都知道西班牙知名品牌雅素丽在北京、上海等城市比较红火。西班牙陶瓷品牌的主要消费群体目前还是北京、上海等一线城市,主要针对的是中高端消费人群。目前我们希望开拓南方市场。#p#分页标题#e#

陶城报:请问贵公司现在代理的西班牙品牌有哪些?其中哪些品牌更具代表性?

珍龙国际:目前我们代理的西班牙陶瓷品牌共有15个,他们分别是:西班牙TAU(道)、Natucer(纳陶)、Azulindus Marti(A M)、F****(梵奈儿)、Halcon(鹰)、Hispania(西班尼亚)、Undefasa(温迪莎)、Cevica(斯里卡)、Baldocer(博多斯)、Myr、Keramex(克蕾曼斯)、Calaf(卡拉夫)、Ballester Porcar(B P)、Stylnul(赛乐)、Eskema(卡玛)。

西班牙每个陶瓷品牌都有他们各自的特色,每个工厂都有自己的优势产品。始创于1976年的TAU(道)就是一家实力很强的西班牙陶瓷品牌,在西班牙陶瓷生产企业中位居第二。TAU(道)的产品系列丰富,由于他们经常赞助一些体育项目,知名度非常高。另外,TAU(道)在五年之前已经进入中国,当时很多陶瓷行业的从业者都知道这个西班牙数一数二的大品牌。

西班牙是最早研发应用陶瓷喷墨印刷技术的国家之一,他们生产喷墨砖十分有优势,由于喷墨印刷砖表现力丰富、立体感强、色彩多变,它将成为未来陶瓷发展的趋势。喷墨砖就是西班牙品牌Baldocer(博多斯)的优势产品,Unde***sa(温迪莎)和Azulindus Marti(A M)的喷墨砖也做得十分出色。

Natucer(纳陶)主要是做挤压砖。挤压砖密度强,可通过挤压工艺生产出各类异型砖。另外,如果瓷砖在生产过程中出现问题,其砖坯还可以重复利用,十分环保。而Calaf(卡拉夫)主要是做户外砖和阶梯砖。

产品周期较长

陶城报:同是欧洲生产强国,你们为什么选择代理西班牙品牌而没有选择意大利品牌?他们的区别在哪里?与中国产品相比,西班牙产品的特色在哪里?

珍龙国际:由于意大利陶瓷品牌比较注重推广宣传,而且目前进入中国的意大利品牌较西班牙多,因此大家对意大利陶瓷的了解也相对多些。不过消费者对西班牙陶瓷无论是质量还是设计都比较信任,消费者这种心理上的认可成了西班牙陶瓷品牌进入中国的一大优势,西班牙陶瓷品牌在中国发展潜力巨大。

西班牙陶瓷产品的优势:第一,西班牙瓷砖是质量的象征。全世界都说:意大利的设计,西班牙的质量。但这并不代表西班牙瓷砖设计不好,西班牙陶瓷企业每年都会投入大量的人力物力进行设计和研发,保证他们处于陶瓷行业的世界领先位置。西班牙的每片瓷砖质量都保持稳定,波动不大。他们虽然产量少但质量好,这一点在国内有些企业就做不到,它们很多追求量而忽略了更重要的质。

第二,西班牙陶瓷产品的周期较长。一款砖可以卖几年,这使生产保持稳定,品质更有保障。另外,西班牙陶瓷生产厂家一般都会有库存,便于经销商购买,即使采购数量较少也可以买到。

第三,西班牙陶瓷企业很注重环保。他们提倡减少二氧化碳的排放,对废气和各种工业副产品也进行废物再利用。Natucer(纳陶)的总经理曾跟我们提到,他们的厂房每天都进行6次的清洁,所以西班牙单位陶瓷的生产能耗远低于国内的一些企业。

西班牙陶瓷产品的特色如下:

第一,种类方面:西班牙90%都是釉面砖,当中的90%都是一次烧制的,剩下的才是工艺更加传统的二次烧制。

第二,风格方面:传统古典的花色比较多,中国则是亮光砖比较多。

第三,个性化产品多:手工陶瓷和异性陶瓷比较有优势。Natucer(纳陶)工厂的滚筒就有12个,平均120片瓷砖里面才有一两块是相同的。还有,他们擅长做挤压砖,可以做出不同形状的异性砖,铺贴出来的效果绝对令人惊艳。#p#分页标题#e#

第四,尺寸方面:西班牙偏向小规格。

第五,色彩方面:西班牙瓷砖色彩比较丰富,他们使用的是低温烧制,很多色彩用高温烧制是生产不出来的。

赋予地面生命力

陶城报:通常贵公司会以什么渠道推广西班牙品牌?据您所知,其他代理商又是以什么渠道去推广西班牙品牌呢?

珍龙国际:以经销商为主。

陶城报:据您所知,西班牙的瓷砖消费者与中国的瓷砖消费者的区别是什么呢?为什么会出现这种区别?

珍龙国际:西班牙消费者比较喜欢小规格瓷砖,因为他们那边铺贴成本比较高,所以会偏向选择小规格瓷砖。另外,他们喜欢哑光砖,喜欢古典传统的花色、混搭和拼花。一个地面不会只单独使用一款产品,他们会搭配几款产品,赋予地面生命力。而在中国,选用的款色比较单一,几十平方米的大堂只选用一款产品。另外,中国消费者喜欢抛光亮光型的、大规格的瓷砖,与西班牙不同。所有这些都与西班牙源远流长的瓷砖文化有关系,在西班牙,瓷砖早已超越了其传统的保护作用,他们更注重装潢,更注重用瓷砖来表达自己。

陶城报:据您所知,西班牙的瓷砖卖场与中国的瓷砖卖场区别在哪里?

珍龙国际:在欧美市场,终端零售渠道是比较强势的,一般以大型超市卖场为主。而在中国,则以传统的建材批发和零售市场为主。

陶城报:请问您觉得西班牙品牌在中国市场的前景如何?

珍龙国际:瓷砖市场的竞争在全球市场范围内还没有达到一个白热化的地步,不像家电行业和汽车行业,众多国外品牌都已在中国设厂。目前瓷砖行业只有一小部分外国品牌到中国设厂。所以Made in China和Made in Spain还是有很大距离的,无论是质量还是设计方面,国内的消费者都比较认同西班牙陶瓷在世界陶瓷行业的地位。

前不久的金融危机的出现,人民币的不断升值,欧元贬值等因素使得西班牙陶瓷的性价比更高,更容易被国内消费者接受,所以西班牙陶瓷在中国市场的发展前景是很大的。

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