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100offer瓦解在線招聘行業的小而美

发布时间:2020-01-17 00:58:19

100offer:瓦解招聘行业的“小而美”

半年以来,LinkedIn的股价已经跌了接近50%,其所蒸发的市值约等于一个Twitter高达百亿美元这种坍塌事故,在硅谷也是近来罕见的

招聘行业绕不开的一个死结在于:撮合完成的时刻也就意味着用户的长期沉默或是流失,效率越高,就越是打击用户活跃的增长

所以LinkedIn重度依赖邮件推送,不断提醒用户至少每天访问一次,哪怕它其实心知肚明用户并不是每天都在找工作这种做法相当无奈,毕竟华尔街只在乎数字,但是LinkedIn试图将个人主页变成联简历的做法,又反复受到非标准化需求的冲击:愈来愈多的互联公司会在GitHub、 Dribbble等平台直接筛选程序员和设计师等人才,那些专业渠道或许效率相对较低,却更加真实

于是,形式创新就成为那些心有余悸的创业同道共同选择的手段,比如美国的Glassdoor(主推雇主评价功能、)Dice(大做减法聚焦于科技垂直行业),以及中国的Boss直聘(快速连接求职者和拍板者)、100offer(以人才拍卖切入高端人才市场)等

百舸争流,巨舰搁浅

月初,100offer完成2500万人民币的B轮融资,几乎就在同一阶段,它在美国的产品原型Hired也落地了高达4000万美元的C轮融资,就资本市场的传导性而言,后者成立四年以来的高增长速度,构成了前者的想象及估值空间

曾与100offer的创始人贾智凡聊过招聘产品应当如何兼顾B端与C端的话题:作为一个有着中介性质的Marketplace平台,B端的企业(雇主)和C端的用户(求职者)需要保持供需平衡的关系,如何同时取悦双方并实现规模的同步增长?

贾智凡的回答很坦诚:做不到

他认为,就像鸡与蛋的课题一样,一定会有先后之分,传统招聘站是将B端前置,极尽所能的满足企业需要,从而收取信息费用,比如下载简历、招聘置顶、广告展示等,而100offer的思路则是押注C端至少是在未来数年之内不惜一切办法刺激用户流入

这种选择差异的背后,则是两种观念的竞争

选择雇主的平台,认为只要入驻企业的广度足够大,便可最大限度覆盖海量人群,用强大的势能吸聚谋求失业者,信奉的是岗位稀缺的趋势判断

选择用户的平台,相信精英人才自带的光环效应,将手术切口定位在那些企业需要重金挖人的岗位上,把人笼络到了,饥渴状态的企业就会自然的倒贴过来,信奉的是人才稀缺的趋势判断

在贾智凡看来,两种观念没有对错之分,倾向于雇主需求的,也确实扫荡了数量最为庞大的中低端求职市场,而倾向于用户需求的,则在与猎头的竞争中拿到了质量优等的高端人才

创业之初,贾智凡考虑过这款舶来性质的产品是否需要针对中国市场进行本土化改造的问题,毕竟Hired的小而美可以在硅谷赢得美誉,但是专注于小众人群,无疑是对中国市场具有的人口红利优势的一种浪费

换句话说,100offer究竟是以工具致胜,还是拉上服务的大旗

?

工具导向,就是追求极致的匹配效率,一个简历群发出去,马上能够抵达企业的账户邮箱,而企业设定好搜索类目,也能快速把简历批量下载到本地服务导向,就是在一定程度上慢下来,严格遵循服务行业的体验原则,介入求职流程做好每一桩生意

其实就是想要解决投了简历杳无音讯的体验,这种雇主高高在上、求职者忐忑不安的现象,任何具备真才实干的人都不会容忍,贾智凡说,100offer的用户平均能够拿到7.6个面试邀请,每个面试邀请的接受率约为27%,也就是说,他们有着充分的余地来挑选合适的机会

直到今天,100offer在个性化的服务这条路径中越走越远,若以撮合成交的数据来做标尺,100offer和它在中国的同行那些同样致力于以打败传统招聘巨兽的明星创业公司们,如拉勾、周伯通、猎聘等差得很远,但这也是求仁得仁的结果:在对年薪30万以上的优质求职者尤其是技术型人才的吸引力上,100offer是首屈一指的

为此,100offer付出了大量的运营努力,其招聘体验师团队会帮求职者整理履历、分析offer甚至安排专车接送面试,玩性颇大的贾智凡也会参加由公司举办的用户聚会,保持100offer在产品之外还能维持一个私密性的人脉圈子,就连产品里积淀下来的那些数据,也被100offer的内容运营拿来制图解读,放到社交络里疯传

相比色彩简约的工具,服务更添一层信任成本,这是影响100offer发展速度的难题,也使其运营成本制约了盈利时机:相比猎头的收费,100offer对企业而言相当廉价

去年九月,100offer甚至在亚马逊上架了一部名为《年薪20万到80万的进击高端程序员如何跳槽》的电子书,并在信息产业的分类中获得了热销榜第一名

我们的目标用户,不缺工作、不愁机会,他们要的,是选择权,在谈话的尾声,贾智凡表示100offer的准入制会长期坚持下去,他的团队会人工筛选每一个注册用户,并坦诚公布希望服务那些有2年以上的相关工作经验、有国内外一定名气的互联公司工作经验的候选人

因此,100offer也是一边期待触及更多的用户,一边拒绝掉很多慕名而来却难以达标的用户

这就是小而美的代价:为了抵达终点,总有一些弯路需要趟过就如Airbnb的创始人布莱恩切斯基所说:100万人觉得你还不错,不如100个脑残粉狂热的爱着你

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